網絡營銷照明企業營銷的新思路

  在照明行業，“渠道為王”是一句人所皆知的老話。絕大部分的照明生產廠家或者品牌企業仍然遵循著傳統的銷售渠道戰略，即“廠家——各級經銷商——顧客”。因為深知各級經銷商的重要性，所以大部分廠家的營銷推廣活動便很自然地集中在各級經銷商身上，我們很少看到直接針對顧客的營銷廣告。眾說周知，優秀經銷商的挑選和維系需要耗費生產企業較大的人力、物力和財力。如今，互聯網越來越普及，并融入人們的日常生活、工作。那么，照明廠家是否可以通過互聯網來針對經銷商乃至顧客做營銷推廣，讓“網上營銷”成為一種有別于傳統營銷的新的營銷方式呢?調查結果顯示，這個方法行得通。

  首先，CNNIC(中國互聯網絡信息中心)今年一月份發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截至2012年12月底，我國網民規模達5.64億，全年共計新增網民5090萬人;互聯網普及率為42.1%，較2011年底相比提升了3.8個百分點;互聯網的四大用途分別是信息獲取、商務交易、交流溝通、網絡娛樂。這充分說明，網上營銷會有較大的目標受眾。

  其次，在各類營銷推廣渠道中，互聯網相比報紙、雜志、電視、電臺等傳統媒體，具有三大特點。一是多元化的展現形式?；ヂ摼W不僅具有圖片，文字等傳統形式，還擁有動態圖片、視頻、跳窗、推廣鏈接等多種形式;二是相對較低的推廣門檻。在目標網站發布一條鏈接廣告的費用要遠遠低于在報紙、電視等發布相同內容的廣告;三是可評估的推廣效果。由于可以針對目標受眾的常登錄網站發布廣告，而且可以用技術手段統計對網絡廣告的點擊率，所以，宣傳效果不但大大提高，而且很有效。

  而CNNIC的報告中還提到，在各種網絡營銷方式中，中小企業傾向選擇電商平臺推廣、搜索引擎營銷、即時聊天工具營銷、網站展示廣告、郵件營銷等較為成熟的網絡營銷方式;其它較為新興的網絡營銷方式，比如：微博營銷、論壇/BBS、SNS、視頻營銷、團購等也在一定程度上受到中小企業的青睞。

  記者在走訪中發現，不少大的照明生產廠家都有自己的網站，而這些網站也具有一定的宣傳推廣功能。而在基層的經銷商也注重運用即時聊天工具如QQ、旺旺與顧客進行溝通和宣傳，以方便顧客、節約成本。

  總結發現，照明企業的網上營銷遠不止于此，還可以從以下幾點著手做得更好：一是建立企業專屬的網站。照明企業建立自己的網站，不僅可以用作企業文化展示，還可以用于自身產品的宣傳，最重要的是可以用作與經銷商溝通、交易的平臺，可以大大節約時間和成本;二是制作精良的圖片、視頻廣告，并投放在適合的網站。針對個人消費者的廣告可以投放在新聞資訊、視頻娛樂等網站，而針對經銷商、工程等的廣告可以投放在行業資訊、商業信息等專業網站;三是做好網絡渠道與傳統渠道的相輔相成。照明廠家往往擔心網上渠道與傳統渠道沖突(如網上售出的燈具，線下的經銷商并不樂意為顧客安裝)的情況發生。相關專家認為可以通過以下方法得以解決：首先，廠家可以只將網絡作為一個宣傳推廣的渠道，不用急于開展網上銷售;其次，廠家可以與線下的經銷商協商，通過安裝燈具返點等形式，來促進線下經銷商的配合?；蛘?，廠家可以通過布局一定范圍的直營店的形式來配合網上銷售。

  未來，互聯網必將走進千家萬戶，融入日常生活，照明行業的網上營銷也必將在競爭日趨激烈的市場環境下，成為一個趨勢。希望諸多企業早做打算，利用互聯網為自己的企業添一把力。

  日本目前已經是世界能源使用量/GDP值最低的國家，美國家庭均勻耗電量是日本家庭的2倍，儀器儀表4倍，然而日本并不滿意于此意，日本今后若要在低成本出產范疇與世界眾多開發中國家競爭，可說是毫無勝算，所以開發“環境”相關工業，是日本企業家一致認同的方向。

  LED/OLED照明前景看好

  依據日本經濟工業省的打算，盼望在2030年以前，讓LED/OLED燈泡替換至少60%以上的白熾燈泡，固然，目前最重要的家庭照明熒光燈仍是占領發光效力高及經濟效益較佳上風，不外熒光燈的技巧成長空間已經見頂，而LED/OLED的發光效率仍是連續著每10年光輸出量成長20倍，但本錢每10年下降90%的軌跡，估量此一趨勢至少可連續至2016年，因而，將來LED/OLED照源的發光效力可望連續增添(因而其利用性將更廣、也更為省電)，而且價錢也將降到合適的階段。

  日本及美國、歐洲等LED光源廠商以為，目前個別商用LED照明發光效率雖僅80流明/瓦，但3、4年內120~150流明/瓦的高效率LED燈將商品化，屆時全部產品應用性命周期的總應用本錢(燈泡用度加上電費)，將是LED燈低于省電燈泡。廠商猜測將來LED燈要到達200~300流明/瓦將是在2020年左右能夠企及的目的。

  依據日本機械產業結合會猜測，2030年時，LED/OLED照明在日本室內照明的遍及率將到達30%，占照明用電總量的20%，在節能減碳的效益方面，屆時將可節儉187億kwh(千瓦小時)的年度電力，或是700萬噸二氧化碳的排放。

  OLED照明將是LED照明潛在競爭

  LED照明遠景看好，然而不可疏忽另一新一代照明技術的發展，分立元件，那就是OLED照明，OLED即有機發光二極管，被視為是接續TFT-LCD的新一代顯示技術，不外，TFT-LCDd越發展越輕薄、越省電，IGBT，與OLED差別并不算是相對的明顯，光敏電阻，因此OLED在顯示器產品的運用，初期還是以樹立獲利市場為最高準則，待獲利模式及市場堅固后，有獲利性后天然可能吸引更多企業參加、投資，如斯才干加速替換TFT-LCD的機遇。