LED燈生產廠家分析，目前大多數家庭的燈飾消費約占裝修費用的10%，且比例還在不斷上升。隨著80后、90后因特網一代逐漸成為消費主體，網絡媒體的迅速發展。52%的消費者表示通過網絡獲得燈具品牌資訊，網購市場正在快速成為全新的LED照明產品零售銷售模式之一。

  傳統零售管道受限

  對于現階段的LED生產廠家來說，讓LED燈具快速進入傳統照明燈具的經銷管道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網上銷售的低成本、廣復蓋的優勢變得顯而易見。LED廠家銷售部負責人介紹，“網上銷售有兩個特點，一是受眾群體非常寬，沒有區域性限制;二是可以實現扁平化的管理，縮短中間流通環節。

  更為重要的是，現階段普通消費者在百貨商超或者五金店等傳統管道還很難購買到高品質的LED燈。目前中國超過95%以上的傳統照明管道并沒用大面積的銷售LED燈具產品，只有少數大型超市如沃爾瑪等有幾個品牌的少量款式LED球泡燈在銷售。因此，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費者只能轉而在網上尋找產品，這也造成了目前LED燈火爆的網上銷售行情。

  一位LED燈具廠家的網絡銷售的工作人員表示，他們曾經將一款LED燈泡以39.8元人民幣的價格進行團購，短短幾個小時內，7000個LED燈泡一售而空。為滿足廣大網友的要求，他們進行了緊急補貨，準備開展第二輪團購。網購可減少商品到達終端使用者的購買成本，與傳統管道相比最少能降低15-30%。同時網上銷售管道除了是商品的銷售管道外，還是一個品牌宣傳和產品展示的推廣管道，很多企業都非常樂意接受這一銷售模式。

  目前LED燈的網上銷售定價普遍較線下偏低，同時LED生產商還需向協力廠商交易平臺交付一定的管理和推廣費用，所以線上交易的利潤基本與線下交易利潤持平，甚至更低。據悉，目前LED燈線上交易的利潤維持在20%左右，后續還有下降的空間。

  LED燈具的價格較節能燈高出許多，消費者接受有一定難度，因此網上交易量不會走的太快，隨著LED燈價格的下降，人們對LED燈的接受程度將逐步增加，但今年的整體市場形勢仍不容樂觀。

  隨著原材料和燈具器件價格的持續下降，今年LED燈具市場價格仍然會繼續呈下降趨勢。據深圳一家中小LED照明企業負責人介紹，從去年12月到今年2月，降價幅度已經達到了20%。

  線上與線下結合

  目前好多中小型LED企業正在尋找一種新的線上線下相結合的交易方式，網上交易平臺只是用作形象展示和收集客戶資訊，與客戶取得聯系后再線上下進行批量交易。由于客戶缺乏對LED照明燈具的了解，只知道節能概念，所以這些都需要通過專業的產品銷售顧問來輔助客戶完成交易。目前，線上交易的推廣還存在一定難題。即對于本身已經有了一些傳統線下管道體系的企業來說，網上銷售的價格體系會對他們原有的管道價格系統有所影響，所以要在產品體系和兩種管道的價格體系上分內部進行了區分后，才能再進行網上銷售管道的建設。

  網上消費群體偏年輕化80、90后的年輕一代正在成長為消費的中堅力量，他們的消費習慣正在讓中國零售市場既有的游戲規則發生變化。據相關機構的統計資料顯示，75%的網購消費者年齡小于34歲。這也可以被解讀為：年輕的網購者消費力更強。

  目前在零售業務中，LED主要應用于新場地的裝修。隨著80后成為購房的主力軍，在照明燈具的選擇上，LED燈具將成為他們的時尚首選。網上的銷售量正在逐步提高，當然它不會超過實體的賣場和商業超市的規模，網上銷售還是有它的問題。雖然比較直接、受眾面比較大，但消費者看不到實物，只是隔著屏幕在交易，沒有實實在在的體驗，這是消費者所顧慮的地方。所以短時間內電子商務將不會超過實體店的銷售規模。

  開展電子商務是大勢所趨。目前，LED生產廠家要開始考慮如何將網上銷售管道和線下傳統管道結合起來，形成一個全方位立體式的行銷傳播管道，由線上帶動線下，線下促進線上，形成一個良性的銷售體系。